最潮大叔三個月漲粉66萬,淘寶成男性消費第一平臺

在消費能力的排序上,曾有人給出著名的“男人不如狗”的結論。但是下面的這位“大叔”,可能會讓你顛覆這樣的印象。在“潮流sir”的直播間,沒有太多花哨的布置,被粉絲叫做“啊sir”的男主播坐在一張簡簡單單的高腳凳上,腳上穿著最潮的“阿美咔嘰風”皮靴。在他背后堆得一人高的鞋盒里,放著各種讓潮人“流口水”的限量版球鞋。

“這雙AJ大概3000多,因為這雙鞋是絲綢的材質,而且配色也很特別?!薄斑@是一件加厚的面包服棉衣,短款加上漆皮穿著會顯得比較精神。重點是它背后還寫著養貓致富?!迸c粉絲簡單互動之后,“啊sir”就開始潮鞋的開箱和外套試穿??紤]到粉絲間里的男性大多不太懂搭配,他還會給出自己的穿搭建議,“我里面搭配的是一款純色的連帽衛衣,羽絨服搭配衛衣感覺會很有層次感?!?/p>


潮流sir在直播間示范穿搭

在近兩個小時的直播里,“啊sir”換了30多套衣服,沒有太多復雜的粉絲互動環節,大多數時間就是介紹衣服的材質和穿著感受。這樣簡單明了的直播正好符合男性消費者“買了就走”的需求,讓他短短三個月就增加了66.7萬粉絲,成為增粉速度最快的淘寶主播之一。

淘寶上“潮流sir”們的走紅,印證了男性消費的崛起。在此之前,淘寶發布的2018年《中國男性消費報告》表明,隨著男性渴望裝扮的時代到來,美妝、潮牌等都成了男性新的消費需求。數據顯示,潮牌關鍵詞年搜索量超3億次,潮牌商品成交金額增幅更是達到185%,“他經濟”正爆發出巨大的能量。

潮牌、美妝成為淘寶男性消費新領域

在人們的印象中,男性幾乎不會主動購買各種各樣的服裝,對于品牌的概念更是不在意,一切都是以實用至上。但是這樣的狀況隨著男性對自己形象意識的覺醒而悄然改變。

QuestMobile數據顯示,我國男性移動互聯網民月活數量已經達到5.9億。這群男性網民經濟實力的提升、自我價值的發現以及消費升級的理念轉變,體現在消費行為上的變化則是購物行為更加普遍,學會關心自己、愉悅自己,在顏值、娛樂、健康消費上尤為突出,這也推動“他經濟”逐漸成為風口。

除了運動、汽車、3C數碼、游戲裝備等傳統意義上以男性消費者為主的領域外,男裝、護膚甚至美妝也成為男性消費的新興領域。淘寶數據顯示,2018年有1000萬男人開始穿上靴子,代表美式復古的“阿美咔嘰”成為年度風格關鍵詞,年購買人數增長超過2倍。今年淘寶男士彩妝成交更是迎來大爆發,增長達140%。粉底、遮瑕和眼線筆成為了淘寶上最受男士歡迎的彩妝Top3。



“沒有人會喜歡男生滿臉痘、滿臉油,”王小強認為男生化妝出門是基本的禮儀,也是一種禮貌的行為?!爱斠粋€男生更注重自己的細節,就會更愛身邊的人?!彼蚕M軌驅⑦@樣的理念帶給更多淘寶上的男性消費者。

淘寶內容化成就“他經濟”

對于諸如男性經濟這類新消費趨勢的出現,淘寶做出了最早的回應和引領。


達人在微淘上可以發布圖文內容,分享自己的時尚經

“在PC時代,用戶在網上購物的時間有限。隨著PC轉移到移動端,用戶的使用打破了時間和空間的限制,淘寶已經不光是滿足需求了。用戶很大的需求是進入到發現的狀態,按照欲望購買?!碧詫殐热萆鷳B總監聞仲表示,現在消費者已經從按需購買進入到按欲望購買的時代?!耙苍S你自己都不知道你喜歡這個東西,但是看到以后就喜歡了,于是需求就被激發出來?!?/p>

要滿足不同人群的興趣,這對淘寶的內容提出了更高的要求。目前淘寶上面向女性消費者的內容極其豐富,很多直播間或者淘寶的自制內容充滿了服飾搭配、美容技巧、母嬰技巧等。但是現在也陸續出現了一些面向男性群體的直播內容,例如男性香水、汽車、潮鞋等。比如淘寶直播“淘Live”的自制節目《秘境追蹤》就是一檔主要針對男性的汽車真人秀,未來可能還會加入戶外、運動等品類。甚至還有一檔《喵爸村》的節目,專門教廣大奶爸如何育兒,NPC李晨等明星爸爸多次參與,為消費者帶來最新潮的育兒秘籍。

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